中国金夫人集团总裁周生俊先生 分析未来中国婚纱摄影市场的预测和走向
发布时间:2011-4-20 0:33:00 | 人感兴趣 | 评分:3 | 收藏:
1、管理水平的高低对影楼运营影响愈加明显 婚纱摄影市场的整合、企业的集团化发展,必然对系统管理能力的要求愈加紧迫。过去销售能力的竞争、化妆/摄影技术的竞争将逐步演变为管理水平的竞争。表现在:对相关业务板块/渠道的管控能力、对人才的培养能力、对成功经验的总结及复制能力、对企业长远发展的创新能力。 2、职业化管理团队的比例逐步增大 随着大型、跨区域经营影楼的崛起,原有的管理人员数量不能完全满足企业快速发展的需要,存在一定的数量缺口。这样将导致跨行业管理人员的进入,随着该群体的不断扩大,逐步形成一定规模的职业化管理团队。 3、从业人员整体素质不断提升 一方面通过培训、学习,现有人员综合素质能力得到不断提升,一方面不断吸纳较高素质新鲜血液的加入。在单个人力成本付出不断升高的同时,从业人员整体素质水平得到较大提升,从而带动整个行业市场的进一步发展。 (六)盈利模式不断创新 固守原有的消费市场、怀抱陈旧的盈利模式、过于关注短期效益,都将使国内婚纱摄影市场陷入长时间的“红海竞争”。只有发掘盈利模式的创新,才有可能突破现有瓶颈,实现市场的持续、稳定发展。 1、行业竞争促使价格的血拼转变为对价值的关注 在工作室的手中常用的法宝就是低价格。所以,除掌握在大规模影楼或高端专业摄影会所手中的商端顾客之外,中端至低端的市场将当面临激烈的价格战竞争,在这个区域范围内的价格可能会持续走低。 作为应对,大型婚纱摄影企业需要不断新资源的投入,以及对顾客的引导、教育。从单纯套系价格的血拼,逐步转变为与服务、技术、硬件投入相匹配的价值竞争。这将是一个长期、持续的过程。 2、服务模式的变化创造蓝海 婚礼前拍照是中国地区特有婚纱摄影方式,但婚礼仍然是新人最应该重视的地方。所以,未来消费者对婚礼的重视程度可能会逐渐超过对婚前拍照的重视,而婚礼中的婚纱礼服,却是婚礼中的重中之重了。 大规模婚纱影楼,可以把服务模式转变成为,以提供婚礼用礼服的服务为先导,通过不断的顾客教育,提升顾客对婚礼用礼服的重视程度、认知和需求档次,同时提供为礼服配套的婚前摄影及婚礼摄影等专业技术服务。一方面,从普通婚庆公司手中把专业技术含量较高的礼服和摄影服务夺回来,并推向专业级的较高水准;另一方面利用规模企业的资金优势,提高同业的竞争门槛。把单纯的婚纱摄影挤压到不对等的竞争位置。这也许就开创了新的婚纱摄影的服务模式,也为规模企业开创了新的蓝海。 在婚纱行业整体向好的大环境下,大型婚庆集团与灵活工作室的并行发展,在模仿、学习的过程中逐步形成有自身特色的主流摄影风格,营销、服务、技术、管理、创新水平的不断稳步提升,新盈利模式的不断创新,将成为一段时间内中国婚纱摄影市场的可能走向。 您看到此篇文章时的感受是:
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